随着近年来化肥产业的快速发展,产能过剩形势逐步严峻,尤其是氮肥、磷肥行业,在进入2013年后,产能过剩矛盾更加凸现,价格持续下跌、出口受阻,农资企业陷入生存困境。
一、面对产能过剩的影响,农资流通企业应进一步做好农化服务
农化服务的概念,专家、学者的解释早已诸见报端。笔者的理解,所谓农化服务,就是围绕农业生产所开展的系列化服务,即政府农业主管部门、农业科技工作者、农资企业对农业生产所提供的物资供应、技术培训与指导以及促进农产品销售的过程。经过十多年打拼,德州新丰化肥已经在当地处于稳居前三的位置,但根据目前现实情况,想再有突破也比较困难。上游企业已经是打得头破血流,高精端肥料或偏门的肥料的生产,基本上都是由传统的化肥生产企业延伸而来,极少有贸易商直接转到高精端生产上来的。所以,向农业产业方向发展延伸,当好龙头企业,做好农化服务,是我们的首选之路。
二、面临产能过剩的压力,流通企业应从被动面对生产和农户,转型为主动引导农资市场
今年,流通企业对生产企业好像有一些话语权,但被无情的竞争现实和终端商盘剥的所剩无几。生产严重过剩和出口不利双重叠加造成竞争的无序,从价格没有最低只有更低的乱象,到只收部分货款甚至全额赊销等无奈之举,竞争的目的只剩下销量和市场。
流通企业应该能够从被动面对生产和农户,转型为主动引导农资市场,但必须积极主动参与农业产业化的改革中来,或作为龙头企业,或作为合作社的一个环节、股东等身份参与进来,从农资的新技术、新方法来提高农产品品质和降低农产品成本入手,真正为农业和农民做点实实在在的事。这就要求我们高瞻远瞩、顺应潮流,逐步转移到引导和服务农场主、合作社、种植大户上来,建立一个从种什么、怎么种到种子、水、肥、药、田间管理、收获、收购、深加工的系统工程,目的是真正解决农业的根本问题,保障农民的根本利益。
三、农资行业如何提升自身竞争力
1、首先是自觉规范行业市场秩序,消灭无序竞争,稳定农资市场,实现产需平衡,产能略有扩张。
2、认真研究实施新的经营战略,引进国外的农资新技术和新方法,彻底淘汰国内落后的旧工艺旧设备,也可适度引进外资到流通领域。
3、积极建议国家实行进出口配额制,取消淡旺季出口的政策,防止外商利用我们淡季集中出口货物集港的现实压价、占便宜。
4、强我素质,提高本领。企业内部应大力加强员工的思想教育和业务培训,学习新知识、新技术、新方法,努力造就一支现代化的、具有创新精神的新型员工队伍。
综上所述,打铁还需自身硬。加强农资行业综合改革,认真做好农化服务,积极参与农业产业化进程,增强农民的信任感和向心力,应该是我们农资企业坚持的正确方向。
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