近期，本刊推出《钾盐产业发展系列报道》，在前三期连续报道了中国钾肥事业取得的成就，为读者梳理了我国钾盐、钾肥产业发展现状，从中，也显露出我们面对发展时应正视的问题。
中国钾肥开发和销售经历10年的快速发展时期，在国际中的地位日益突显。但是，在人们欣喜之时，隐忧随之而来。正当中国钾肥经历着由强调国内开发、到掌控国际话语权，再到大刀阔斧挺进境外开发的大步进程时，2012年，钾肥市场的“失意”让人措手不及。
2012年，中国钾肥市场经历了太多的不平凡，钾资源匮乏的中国市场上演了资源过剩“大战”，钾肥无人问津甚至坐地降价。当资源充裕的超级“大鳄”对钾肥待价而沽之时，中国艰难开发的成本价值却被很多人忽视。
日前，外媒报道了中加公司达成钾肥合作协议，加拿大钾肥销售公司Canpotex（简称“加钾”）与中化化肥控股有限公司达成2013年钾肥供应协议，根据协议内容，2013年上半年，加钾将向中化化肥提供100万吨钾肥，价格为400美元/吨，较2012年3月签订的合同价低70美元/吨。据悉，此次协议是按照2010年10月双方签订的三年谅解备忘录执行的。Canpotex董事长兼首席执行官Steven Dechka表示，此次协议的达成体现了加钾有能力满足中国不断增长的钾肥需求。尽管中国的价格“洼地”优势难现，中国钾肥市场“低迷”也是不争的事实，或许加钾对中国市场的信心连中国人自己都没有意识到。
近年来，我国钾肥行业的快速发展获得了喜人的成绩，同时，钾肥产业发展也步入了一个新的阶段。或许沿着中国钾肥市场的脉络梳理不难发现，中国钾肥产业发展经历了供求矛盾突出到逐步平衡，资源获得了短期内的稳定来源。但是，随着资源供给平衡，随之而来的是市场动力不足。特别是当注水、资源回采成为钾资源来源的同时，资源的持续性成为潜在忧患。当国人用“走出去”的方式应对未来可能存在的资源断层之时，该如何考量即将涌入国内的1000万吨钾肥，又如何让中国钾肥不成为“大排挡”、“街边摊”的大陆货？
中国钾肥生产开发环节之外，是市场营销手段的单一。中国钾肥市场需要一种经营意识，更需要一种经营思路。业界认为，2012年钾肥市场低迷主要受到经济疲软、供应充足、需求减弱的影响。但是，这种风生水起的市场氛围，也使钾肥营销逐渐进入“有心人”的视野。历数中国钾肥市场发展，从进口钾肥进入中国市场之初，加钾、俄钾、以钾乃至德钾成为中国钾肥流通企业的第一批老师，他们对于钾肥的经营以及经营思路带动了钾肥在中国市场的应用，更让中国人认识到钾肥的价值。经管中国钾肥“皇帝的女儿不愁嫁“，但是中国并没有学会如何避免涸泽而渔、防止国内钾资源的过度开发以及由此导致的资源浪费。无疑，如何经营以保持和延续短暂优势，仍然是中国市场必须正视的课题。如何培养健康的钾肥消费心态，也是中国钾肥市场大起大落后另辟蹊径的新思路。
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