安徽六国化工营销公司副总经理 刘晓旺
嘉宾观点：
秋销还没感觉，冬储又已登场，种种迹象表明，化肥市场正经历着又一轮下行探底的痛苦行情。今年的化肥市场，上半年以稳定和上涨为主，下半年进入下跌通道，秋冬季节国内化肥市场将以震荡下行为主。在秋销后期，市场仍会以观望为主，商家不会大批进货，冬储拿货也会推迟。预计在11月磷复肥会议以后，随着市场的形势逐渐明朗，商家开始实质性的冬储操作，化肥市场才会真正见底。
时间已经进入10月份，人们期待已久的化肥秋销大戏仍未登场，虽然市场或多或少地在走货，但给人的感觉总是提不上气，不温不火的行情让人发懵，现在各种化肥的销售都不理想，集中购肥的场面迟迟不现，季节一推再推，面对疲软的行情，商家操作十分谨慎，采取少量拿货、快进快出、即买即卖方式操作，以规避市场风险，市场出现“三不急”现象：经销商不着急备肥，网点商不着急进肥，农民不着急买肥。终端不急，而随着价格下跌、季节推迟，假冒伪劣大行其道，严重冲击着正规大厂的市场。秋销还没感觉，冬储又已登场，农资人的思路总是那么超前，似乎不把用户的口袋掏空心里就不踏实，化肥销售又开始了杀鸡取卵、寅吃卯粮的故事。种种迹象表明，化肥市场正经历着又一轮下行探底的痛苦行情。
首先是市场压力来自巨大的产能过剩，严重供大于求迫使行业自身进行调整。据统计，2012年我国新增尿素产能至少500万吨，有效总产能达6800万吨，而国内需求仅5000万吨，产能过剩1500万吨，由于新疆、内蒙古、宁夏、青海等地新装置相继投产，8月份尿素产量大幅增长30%以上，尿素企业压力陡增，好在上半年尿素价格大幅上涨，企业效益普通较好，就算冬季行情再差，今年也能对付着过去，但面对尿素月产猛增100多万吨，明年的日子又该如何过呢？
再来看看磷肥，产能过剩比尿素有过之而无不及，目前国内磷铵产能3300万吨(二铵1800万吨、一铵1500万吨)，而需求仅1500万吨(二铵700万吨、一铵800万吨)，在市场容量只有尿素30%的情况下，产能却同样过剩1500万吨。以二铵为例，据估计，1-8月二铵产量有950万吨，而国内需求只有700万吨，就算出口300万吨，总量也只需要1000万吨，那么整个四季度二铵企业是开车还是停产呢？生产的产品又能卖给谁呢？更为不幸的是，上半年磷肥行业承受了磷矿价格大幅上涨的压力，产品价格却无法上涨，效益远不及尿素企业。尤其是出口方面，今年国际市场二铵量价齐跌。据海关统计，进入窗口期的6、7月份，二铵仅出口50万吨，同比大幅减少46%，1-8月累计出口也只有140万吨，虽然出口签单有230万吨-260万吨，但最终能出多少还是个未知数，几乎可以肯定的是，全年二铵出口不会超过300万吨，相比11年大幅减少100多万吨。由于出口受阻，窗口期即将结束，近一个月来，厂家陆续将精力转向国内，但国内又能消化多少呢？根据多年来的数据，中原市场秋销二铵需求量约250万吨，而现有资源量却高达450万吨，如此严重供大于求，怪不得市场迟迟不动，真可谓“厂家有肥，商家不急，百姓不慌”。
最后是宏观经济方面，随着2008年国家4万亿元投资拉动效果的减退，钢铁、水泥、建材等行业全部过剩，今年，我国经济增长方式转向稳增长、调结构、控物价，一季度经济增长8.1%、二季度7.6%，连续6个季度回落。经济增长的“三驾马车”步伐集体趋缓，出口增速回落，固定资产投资增长低于预期(房地产投资下滑最大)，社会消费品零售总额增幅创近5年新低，物价涨幅回落。国际方面，美债危机尚未平息，经济复苏缓慢，欧债危机不断蔓延，全球经济低迷不振。受此影响，加上产能严重过剩，化肥行业不得不收缩战线，调整思路，开始了艰苦的产业结构调整和去产能化之路。
因此，今年的化肥市场，上半年以稳定和上涨为主，下半年进入下跌通道，从当前化肥价格走势和影响化肥市场的基本面看，这一趋势还会保持一段时间。我认为，秋冬季节国内化肥市场将以震荡下行为主，行业将面临产品高位库存、销售不畅、高成本低售价、资金紧缺、经营效益不佳甚至亏损的多重压力。在秋销后期，市场仍会以观望为主，商家不会大批进货，冬储拿货也会推迟，预计在11月磷复肥会议以后，随着市场的形势逐渐明朗，商家开始实质性的冬储操作，化肥市场才会真正见底。
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